BEFIMAA
RE-EVOLUTION 2026

Ilaria Profumi

Consulente strategico per iad Italia

Dal network al valore: come le relazioni diventano opportunità immobiliari

Nel mercato immobiliare di oggi non basta avere contatti: serve costruire relazioni di valore, basate su fiducia, competenze complementari e capacità di collaborazione. L’intervento esplora come il networking possa trasformarsi in un vero ecosistema professionale, capace di generare opportunità per agenti, clienti e territorio. Attraverso il modello iad, vedremo come tecnologia, formazione, imprenditorialità e condivisione possano sostenere un nuovo modo di vivere la professione immobiliare.

Angelo Semerano

CEO & Founder - Gestim Italy

Cybersecurity & IA. Normative NIS2 e AI Act. Rischi o opportunità per le agenzie immobiliari?

L'intelligenza artificiale è già entrata nelle agenzie immobiliari: nella scrittura degli annunci, nella gestione dei contatti, nelle valutazioni. Insieme alle opportunità, però, crescono anche i rischi: dati dei clienti esposti, attacchi informatici sempre più mirati, strumenti usati senza regole chiare.

La direttiva NIS2 e l'AI Act europeo stanno ridefinendo le regole su sicurezza informatica e uso dell'intelligenza artificiale. Cosa significano davvero per un'agenzia immobiliare? Quali responsabilità ricadono sul titolare e quali accorgimenti servono per lavorare in modo sicuro?

Un intervento pratico per trasformare la conformità da semplice adempimento a vantaggio competitivo, e fare della sicurezza dei dati un elemento di fiducia agli occhi del cliente.

Claudio Bisaro

CEO AgentPricing

Da comparsa a regista: chi ha i dati decide la scena

Ogni giorno, in ogni trattativa, c'è un momento in cui il cliente decide in pochi secondi se fidarsi dell'agente o cercare altrove. Chi ha una risposta pronta e solida resta protagonista della scena. Chi improvvisa, resta comparsa.

Il mercato è cambiato: i clienti arrivano con domande più informate, obiezioni più precise, aspettative più alte. Il talento e l'esperienza restano fondamentali, ma da soli non bastano più a reggere il ritmo.

Per la prima volta su questo palco, presentiamo un nuovo strumento pensato per chi vuole smettere di rincorrere la scena e iniziare a dirigerla.

Ansano Cecchini

CEO EuroAnsa

Mutui, tecnologia ed esperienza utente

Per la maggior parte delle famiglie l'acquisto di una casa passa da un mutuo. È spesso il momento più delicato della trattativa: tempi incerti, documenti da raccogliere, domande a cui il cliente non sa rispondere. Ed è proprio lì che una compravendita può accelerare o fermarsi.

La tecnologia sta cambiando il modo in cui si chiede e si ottiene un finanziamento: simulazioni immediate, pratiche digitali, confronto rapido tra più istituti. Ma gli strumenti, da soli, non bastano: serve la guida di un consulente del credito esperto.

L'intervento racconta come la collaborazione tra agente immobiliare e consulente del credito, supportata da processi digitali semplici, possa migliorare l'esperienza del cliente e rendere la trattativa più rapida e sicura.